5 truke psikologjike që i ndihmojnë njerëzit të marrin atë që duan

Psikologjia sociale tregon se sjellja dhe preferencat e njerëzve ndikohen ndjeshëm nga grupi shoqëror me të cilin ata rrethohen, shpesh edhe në mënyrë të pavetëdijshme. Studime të ndryshme kanë arritur në përfundimin se individët priren të përshtatin qëndrimet dhe shijet e tyre me ato të personave me të cilët kalojnë kohë, një efekt që mund të zgjasë për një periudhë të gjatë.

Sipas ekspertëve, ky fenomen lidhet me nevojën njerëzore për pranim social dhe shmangien e konfliktit apo mosmarrëveshjeve, të cilat shpesh perceptohen si emocione të pakëndshme. Kjo bën që ndërveprimet e përditshme të kenë ndikim më të madh nga sa mendohet në formimin e sjelljeve dhe vendimeve personale.

Psikologët theksojnë gjithashtu disa teknika komunikimi që ndikojnë në mënyrën se si njerëzit reagojnë në biseda dhe marrëdhënie sociale.

1. Përdor emrin e personit në bisedë

Kur i drejtohesh dikujt me emër, ai ndihet më i rëndësishëm dhe më i lidhur me ty. Krijon afërsi dhe vëmendje më të madhe në komunikim.

2. Jep dy zgjedhje dhe vendos të preferuarën në fillim

Në vend të shumë opsioneve, kufizoji në dy dhe nis me atë që do të “shtysh” më shumë. Personi ndihet sikur po zgjedh vetë, por vendimi orientohet.

3. Foli pak, dëgjo më shumë

Kur flet pak dhe dëgjon aktivisht, njerëzit ndihen të lirë të flasin më shumë dhe të hapen. Heshtja e kontrolluar i nxit të vazhdojnë bisedën.

4. Bëj pyetje që nxisin përgjigje të gjata

Në vend të pyetjeve “po/jo”, përdor pyetje të hapura si “si ndodhi?” ose “çfarë mendon?”. Kjo i bën njerëzit të flasin më shumë dhe të ndihen të dëgjuar.

5. Përshtatu me sjelljen dhe tonin e tjetrit (mirroring)

Kur imiton në mënyrë natyrale tonin, ritmin e të folurit apo sjelljen e tjetrit, krijon ndjenjë ngjashmërie dhe besimi, duke e bërë komunikimin më të lehtë.